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公司新闻
华源铝塑板要做行业老大!
2014-1-7

F1国际方程式赛车来了,究竟谁蒙其利,一时间众说纷纭。对于华源复合新材料公司来说,F1带来的利好是实实在在的——赛场内近10万平方米铝塑板外墙和看台顶棚的招投标中,华源复合新材料公司一举击败德国阿鲁克邦(铝塑板生产鼻祖),赢得了巨大市场。这无疑也是“华源铝塑板”品牌升级的契机。
 
行业旗舰品牌
不久前,上海市青浦区工商局对外青松公路上的一个灯箱广告申请产生了疑问:一个连续亏损了四年多的厂,发工资都困难,拿什么做广告?这个厂就是华源复合新材料公司。然而,“亏损大户”真的是咸鱼翻身了。如果说公路两侧的广告受众面有限,那么每天清晨上海电台AM990早新闻前的“华源铝塑板,保用20年”的广告,倒真的使这个“行业旗舰品牌”深入人心。
 
企业对广告的投入,向来争议颇多。许多品牌是靠广告打下江山,但也有许多企业因不菲的广告费用而身陷囹圄。华源复合新材料公司自去年下半年扭亏以来,发展势头强劲。今年1-6月完成销售额4039万元,同比增加364.74%,实现净利润310.74万元。然而,毕竟扭亏未久,发展才起步。如此广告(十月份将投放央视一、四套广告),究竟胜算几何,着实让人捏着把汗。对此,销售邱经理成竹在胸:目前国内铝塑板市场呈战国势态,有领军企业但像家电业中
“海尔”这样的绝对优势品牌还没出现。

华源铝塑板在行业中位居前五列,要做老大,产品实力、发展空间皆具备。由此,华源铝塑板欲借广告效应做行业老大之意彰显。
 
卖标准
华源复合新材料公司要做铝塑板行业老大,在很多曾经熟悉这家企业的人听来,不啻为新闻爆料。几年前,该厂经常是铁将军把门,工厂连年效益不好,职工没信心不说,整个厂区如死水一潭。说起昔日情形,有些老职工至今还黯然神伤。

三朝元老公司高级工程师吴瑞璞对此感触颇深,但老吴最愿意聊的还是现在的华源复合新材料。“超常规发展”,是老吴对公司的评价。时至今日,公司的瓶颈已由
“做了卖不出”变为“产能跟不上销售”。
 
目前公司100万平方米的年产已满足不了市场需求。为此,公司建立了一些外发加工基地,但在郭鹿看来,10月份即将上马的新生产线才能根本解决问题,严格控制产品质量才可能使华源铝塑板成为行业盟主,而不仅仅是广告。
 
9月份,全国铝塑板行业产品检测培训班将在华源复合新材料公司举办。10月份国家铝塑板行业南方检测中心的牌子亦将挂于此。“低端卖产品,中端卖技术,高端卖标准”,由此不难看出,华源复合新材料的目标远非卖产品,而是制定行业标准。
 
进退有度
问及华源复合新材料何以能在短时间内扭亏,“四个轮子(销售、涂装、市场、外贸四部门)一起转”是干部员工的共同回答,而郭鹿的说法则更形象:以前的生产、销售、质量三大块是一件衣服的三个口袋——利益一致、职责不明,而现在是三权分立互相监督制衡。营销策略对头,市场便畅通,企业当然蒸蒸日上。
 
目前华源铝塑板的总体市场份额约为1%,却占高端产品市场的10%。上海虹桥机场、浦东国际机场、上海明珠轻轨车站、北京轻轨车站以及泰国、俄罗斯等国的重要建筑工程都用上了华源铝塑板。其中,北京轻轨车站工程被评为“鲁班奖”。对于产品的创新开发,公司坚持走高端产品市场。就在众企业趋之若骛地分食
“家装蛋糕”之际,华源复合新材料却意欲隐退。在其看来,家装用铝塑板门槛较低,大规模竞争的结果只能是价格血拼。在郭鹿眼中,紧跟市场当然重要,但能引导消费、领跑市场才能真正称雄市场。此外,华源铝塑板始终看好海外市场。欧洲、中亚、印度等国对铝塑板需求量极大,中国产品质量有保证、价格有优势,同时与纺织品不同,铝塑板出口并无配额束缚。去年才成立的公司外贸部,今年上半年出口创汇超过200万美元,业绩菲然。